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Cosa rappresenta l'elaborazione del periferia periferica?

L'elaborazione periferica del percorso, un concetto del modello di probabilità di elaborazione (ELM) di persuasione, è rappresentato da informazioni di elaborazione basate su segnali superficiali piuttosto che impegnarsi in una considerazione profonda e ponderata.

Ecco alcuni esempi di ciò che rappresenta l'elaborazione del periferica periferica:

spunti che influenzano l'elaborazione del periferica periferica:

* Credibilità della fonte: Fidarsi di un'approvazione da celebrità anche senza comprendere appieno il prodotto.

* Attrattiva: Scegliere un prodotto perché il portavoce è attraente.

* Numero di argomenti: Credere che un prodotto sia migliore perché ha un lungo elenco di funzionalità, anche se non sono tutti rilevanti.

* Appellenti emotivi: Essere influenzati da una pubblicità che evoca forti emozioni, anche se il prodotto stesso non è ben spiegato.

* Scarsità: L'acquisto di un prodotto semplicemente perché è in edizione limitata o in vendita.

Caratteristiche dell'elaborazione del periferia periferica:

* meno faticoso e meno impegnativo: Richiede uno sforzo cognitivo minimo.

* si concentra su aspetti superficiali: Si basa su segnali periferici come attrattiva, credibilità della fonte o appelli emotivi.

* porta a cambiamenti di atteggiamento temporaneo: Gli atteggiamenti formati attraverso questa via sono probabilmente più deboli e meno resistenti ai cambiamenti.

Scenari di esempio:

* Una persona acquista un'auto basata esclusivamente sul suo design elegante e sull'approvazione delle celebrità, senza ricercare le sue caratteristiche di sicurezza o l'efficienza del carburante.

* Un cliente decide di acquistare un nuovo telefono perché ha un jingle accattivante e promette regali gratuiti, senza considerare la funzionalità effettiva del telefono.

* Un elettore sceglie un candidato in base alla loro personalità carismatica e alle loro promesse, senza considerare le loro posizioni o qualifiche politiche.

Contrasto con l'elaborazione del percorso centrale:

L'elaborazione centrale del percorso, al contrario, implica attentamente la considerazione del contenuto del messaggio e il coinvolgimento in elaborazione profonda e ponderata. Porta a cambiamenti di atteggiamento più duraturi e resistenti.

In breve, l'elaborazione del periferia rappresenta un collegamento nell'elaborazione delle informazioni, basandosi su segnali superficiali piuttosto che impegnarsi in un'attenta analisi.

 

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