Tracciamento delle prestazioni di vendita:
* Tracciamento delle vendite: Registrare dati di vendita giornalieri, settimanali o mensili per ciascun prodotto/servizio, cliente o territorio.
* Obiettivi di vendita e obiettivi: Impostare e monitorare i progressi rispetto agli obiettivi e alle quote di vendita.
* Calcoli della Commissione: Calcola facilmente le commissioni basate su dati sulle vendite e strutture di commissioni.
* Gestione della canalizzazione di vendita: Tieni traccia dei progressi dei lead attraverso l'imbuto di vendita, dal contatto iniziale alle offerte di chiusura.
Gestione delle relazioni con i clienti (CRM):
* Database dei clienti: Conservare e gestire le informazioni dei clienti come dettagli di contatto, cronologia degli acquisti e preferenze.
* Segmentazione dei clienti: Classificare i clienti in base a dati demografici, comportamenti di acquisto o altri criteri.
* Generazione e qualifica di lead: Tracciare e gestire potenziali lead, qualificandoli in base al loro adattamento per il prodotto/servizio.
* Comunicazione del cliente: Registra la cronologia delle comunicazioni con i clienti, tra cui chiamate, e -mail e riunioni.
Gestione dell'inventario:
* Livelli di scorta: Monitorare i livelli di inventario, tenere traccia dei movimenti delle scorte e identificare potenziali scorte.
* Gestione ordini: Crea, traccia e gestisci gli ordini dei clienti.
* Prezzi e sconti: Calcola facilmente i prezzi e gli sconti in base al volume del prodotto, alla fedeltà dei clienti o alle promozioni.
Analisi finanziaria:
* Analisi dei costi: Traccia le spese di vendita, analizza la redditività di diversi prodotti/servizi e identifica le aree per il miglioramento.
* Budgeting e previsioni: Creare budget, prevedere le vendite future e monitorare le prestazioni finanziarie.
* Rapporti sulla redditività: Generare rapporti sui ricavi delle vendite, il costo dei beni venduti e l'utile netto.
Altri usi:
* Tracciamento della campagna: Monitorare l'efficacia delle diverse campagne di marketing.
* Analisi del concorrente: Tieni traccia dell'attività della concorrenza, dei prezzi e della quota di mercato.
* Proposta e generazione di citazione: Crea proposte e quotazioni personalizzate per i clienti.
* Gestione dei viaggi e delle spese: Tieni traccia delle spese di viaggio, delle spese e dei rimborsi.
Utilizzando un foglio di calcolo, un venditore può organizzare dati, automatizzare i calcoli, analizzare le informazioni e prendere decisioni basate sui dati. Li aiuta a gestire efficacemente la propria pipeline di vendita, migliorare le relazioni con i clienti e ottimizzare le loro prestazioni di vendita.
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