Dell fissa prezzi relativamente bassi per i prodotti durante la fase di lancio iniziale, sperando di guadagnare rapidamente quote di mercato. Questa strategia di prezzo è spesso abbinata a significativi sforzi di marketing e promozionali.
Vendendo i propri prodotti a prezzi più competitivi, Dell può attrarre clienti da marchi concorrenti e stabilire fin dall'inizio una forte presenza sul mercato. Questo obiettivo si allinea bene con la strategia incentrata sulla crescita di Dell, poiché consente all'azienda di prendere rapidamente piede in nuovi mercati o segmenti e di costruire una solida base di clienti.
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